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18 Ways to Capture Leads at Trade Shows in 2024 - Tapni®

18 Möglichkeiten, auf Messen im Jahr 2024 Leads zu gewinnen

Messen waren schon immer ein zentraler Ort fĂĽr Unternehmen Vitrine ihre Produkte, Netzwerk mit Branchenkollegen und verbinden mit potenziellen Kunden.

Jedoch, Erfassen von Leads erfordert einen frischen und innovativen Ansatz, da die digitale Transformation und das veränderte Verbraucherverhalten das Messeerlebnis verändert haben.

Aber keine Angst – wir zeigen es Ihnen gleich die effektivsten Strategien sich auszeichnen Lead-Generierung während Messen.

Lassen Sie uns eintauchen, um es zu sehen So erfassen Sie Leads auf Messen und hervorstechen.

Was sind Messen??

Eine Messe oder eine Fachmesse ist eine Veranstaltung, bei der Unternehmen aus einer bestimmten Branche oder einem bestimmten Sektor zusammenkommen, um ihre Produkte, Dienstleistungen und Innovationen einem Zielpublikum vorzustellen.

Messen werden in der Regel fĂĽr B2B-Zwecke organisiert, einige richten sich jedoch auch an B2C.

Im Allgemeinen bieten sie Unternehmen eine Plattform fĂĽr Folgendes:

  • fördern ihre Opfergaben,
  • Netzwerk mit Branchenkollegen und
  • engagieren mit potenziellen Kunden, Partnern und Stakeholdern.

Was sind die 10 Hauptvorteile der Teilnahme an einer Messe??

Obwohl die GrĂĽnde fĂĽr die Teilnahme an einer Messe von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich sind, sind einige wesentliche Vorteile universell:

✅  Zielgruppe

Ziehen Sie eine spezifische Zielgruppe an, die für die Branche oder den Sektor relevant ist, darunter Branchenexperten, Käufer, Lieferanten, Investoren usw.

✅ Networking-Möglichkeiten 

Branchenexperten, potenzielle Kunden, Lieferanten und Partner unter einem Dach zu haben, ist eine groĂźartige Chance Netzwerk, Beziehungen aufbauen und wertvolle Kontakte knĂĽpfen.

âś… Lead-Generierung

Generieren Sie Leads indem wir Kontaktinformationen von Besuchern sammeln, die beim Besuch Ihres Standes Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen bekunden.

✅ Produktpräsenz

Präsentieren Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen, stellen Sie neue Angebote vor, demonstrieren Sie Produktfunktionen und wecken Sie Begeisterung für Ihre Marke.

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âś… Produkttests und Feedback

Erhalten Sie Echtzeit-Feedback zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen von den Teilnehmern, um Ihre Angebote zu verfeinern und notwendige Verbesserungen vorzunehmen.

âś… Marktforschung

Gewinnen Sie Einblicke in Markttrends, Wettbewerbsstrategien und Kundenpräferenzen, um fundierte Geschäftsentscheidungen und -strategien zu treffen.

âś… Bildung und Lernen

Nehmen Sie an Seminaren, Workshops und Keynote-Präsentationen teil, um Ihr Wissen zu erweitern und über die neuesten Branchentrends und Best Practices auf dem Laufenden zu bleiben.

âś… Innovationsschaufenster

Präsentieren Sie Ihre Spitzentechnologien und Innovationen.

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âś… Partnerschaften und Kooperationen

Entdecken Sie Möglichkeiten für Partnerschaften mit anderen Unternehmen in Ihrer Branche, um neue Einnahmequellen zu erschließen und Ihre Reichweite zu vergrößern.

✅  Verkaufschancen

Das Anbieten spezieller Rabatte oder Sonderaktionen während der Veranstaltung kann zu sofortigen Verkäufen und Geschäftsabschlüssen führen.

 

Während der Besuch von Messen zahlreiche Vorteile bieten kann, planen und ausführen Ihre Teilnahme effektiv zu gestalten Maximieren Sie diese Vorteile ist bedeutsam.

So gewinnen Sie Leads auf Messen auf 18 effektive Arten?

Die Erfassung von Leads auf Messen erfordert wahrscheinlich eine Kombination aus traditionellen und digitalen Strategien, um Ihren Erfolg zu steigern.

Obwohl der Großteil der Lead-Erfassung während der Messe stattfinden wird, sollten Sie die richtige Vorbereitung und eine durchdachte Nachbereitungsstrategie nicht unterschätzen.

1. Aktivitäten vor der Messe, um Sie auf die Veranstaltung vorzubereiten

1.1 Wählen Sie die richtige Messe

Die Lead-Erfassung beginnt bereits vor der eigentlichen Messe – um die Zielgruppe anzulocken, müssen Sie recherchieren, welche Arten von Messen Sie besuchen möchten.

Es hat keinen Sinn, Messen zu besuchen, die nicht auf Ihr Publikum zugeschnitten sind.

1.2. Legen Sie die Ziele fest

Machen Sie Ihre Ziele messbar und erreichbar:

  • Möchten Sie Verkäufe tätigen und Leads generieren??
  • Steigern Sie die Markenbekanntheit?
  • Starten Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung?
  • Bilden Sie eine neue Partnerschaft?

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Ziele setzen und gleichzeitig erreichen verfolgbar und realistisch wird nicht nur dabei helfen, sie zu erreichen, sondern auch wertvolle Kennzahlen liefern, um den Erfolg der Veranstaltung zu messen.

1.3. Promotion vor der Messe

Bauen Sie Vorfreude auf Werbung fĂĽr Ihren Stand und Ihre Teilnahme auf der Messe ĂĽber soziale Medien, E-Mail-Marketing und Ihre Website.

Darüber hinaus können Sie auch Erstellen Sie eine spezielle Landingpage für die Veranstaltung mit einem Anmeldeformular, um Termine zu vereinbaren oder vorab weitere Informationen anzufordern.

💡 Notiz: Mit digitalen Lösungen, wie z Tapni, können Sie verwenden ein benutzerdefinierter Link Dadurch werden Teilnehmer zu einem Profil oder einer Veranstaltungs-Landingpage weitergeleitet, die sie sehen sollen.

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2. Aktivitäten zur Lead-Erfassung während Messen

2.1 Entscheiden Sie sich fĂĽr ein interaktives Standdesign

Ein interaktiver Stand kann mehr Besucher anlocken, behalte sie beschäftigt, und lassen Sie a bleibender Eindruck.

Dennoch werden Sie überrascht sein, wie viele Aussteller zu viele Dinge in ihren Ständen verstauen, verrückt nach Farben sind usw.

Leider alle tappen in die gleiche Falle - ihre Ziele nicht durchdenken und nicht an ihre Zielgruppe denken.

Daher, Passen Sie Ihre interaktiven Elemente individuell an ansprechen Passen Sie die Interessen und BedĂĽrfnisse der Besucher an und lassen Sie sich bei der Gestaltung von Ihren Messezielen leiten.


2.2 Wählen Sie interaktive Technologien

A. Lead-Capture-Apps

Mit diesen Apps können Sie Sammeln Sie ganz einfach die Kontaktinformationen der Teilnehmer und andere wichtige Daten. Darüber hinaus sind sie multifunktional und können Ihnen helfen:

  • Aufstellen Formulare zur Lead-Erfassung.
  • Automatisch Senden Sie Daten an Ihr CRM System- und Marketingautomatisierungssoftware.
  • Engagieren das Publikum durch die Bereitstellung von Quizzen, Umfragen, Umfragen usw.
  • Sammeln Und messen Echtzeitdaten zur späteren Bezugnahme.

đź’ˇProfi-Tipp: Wussten Sie das? Tapnis Lead-Capture-Formulare verfĂĽgen ĂĽber eine schnelle Autofill-Option, um noch zeiteffizienter zu sein?

B. Ausweisscanner

Ausweisscanner sind elektronische Geräte, die Teilnehmerinformationen effizient von ihren Veranstaltungsausweisen oder Ausweisen mit Barcodes erfassen. QR-Codes, RFID-Tags usw.

Im Gegensatz zu Apps zur Lead-Erfassung sind sie habe keine weiteren Funktionen, und wenn die Messeveranstalter sie bereitstellen, mĂĽssen Sie eine Weile warten, bis Sie die Daten erhalten.

C. Scannen von Visitenkarten

Scannen digitale Visitenkarten ist eine weitere effiziente Möglichkeit, auf notwendige Informationen zuzugreifen.

Was diese Option besonders wertvoll macht, ist, dass Sie es können Greifen Sie schnell auf mehr als nur grundlegende Informationen zu sondern auch mehr über eine Person erfahren.

Und umgekehrt – wenn Sie Zeigen Sie den QR-Code Ihres digitalen Profils an Als Hintergrund können die Teilnehmer auch leicht Informationen über Sie finden.

Zum Beispiel das neueste Produkt von Tapni, Tapni Custom Standee, ermöglicht es den Teilnehmern, Ihnen in den sozialen Medien zu folgen, mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren, sich anzumelden, Bewertungen abzugeben usw.

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Sie mĂĽssen es nur auf Ihrem Messestand platzieren und schon haben die Besucher Zugriff auf alle Informationen ein einfaches Tippen oder Scannen.

đź’ˇ Profi-Tipp: Tapni, A Anbieter digitaler Visitenkarten, kann scannen Visitenkarten aus Papier und ĂĽbersetzen Sie alle Informationen auch in eine digitale Form.

2.3. Spielen Sie Ihren Stand spielerisch

Neben den oben genannten Methoden zur Lead-Erfassung können Sie auch Folgendes tun: Fügen Sie eine Prise Spaß und Spiel hinzu um Kontakte oder andere wertvolle Informationen abzurufen.

A. Wettbewerb und Werbegeschenke

Sie können Wettbewerbe oder Werbegeschenke veranstalten, bei denen die Teilnehmer zur Teilnahme ihre Kontaktinformationen angeben müssen.

Das können Sie zum Beispiel Verwandeln Sie den QR-Code Ihres digitalen Profils in ein Gamification-Tool - Wer es zuerst scannt und einige Informationen aus Ihrem Profil bereitstellt, erhält eine kleine Belohnung.

Einfach und doch effektiv, richtig?

B. Spiele zur Einbindung Ihrer Besucher

Ihr Stand wird das Gesprächsthema der Messe sein, wenn Sie Ihre Besucher ansprechen und begeistern können Machen Sie es über sie.

Mit anderen Worten: Helfen Sie ihnen, sich gegenseitig zu vernetzen und zu vernetzen Schaffen Sie eine sprudelnde und lebhafte Atmosphäre an Ihrem Stand.

Quizspiele, Quizze, Bingo, Schnitzeljagden, Mini-Basketball usw. sind nur einige der Möglichkeiten, die Sie haben wecken Sie das Interesse an Ihrem Stand und wecken Sie die Aufmerksamkeit der Leute.

Weitere Veranstaltungsideen finden Sie in unserem Blog. Die 30 besten Networking-Event-Ideen – Offline-Eisbrecher zum Ausprobieren im Jahr 2023  um sich inspirieren zu lassen.

C. Interaktive Demos und Präsentationen

Sie können an Ihrem Stand Live-Demonstrationen oder Präsentationen Ihrer Dienstleistungen oder Produkte anbieten und ihn zu einem kleinen Wettbewerb machen.

Das erste Team, das nach der Präsentation die Fragen richtig beantwortet, erhält eine kleine Belohnung oder einen Anreiz.

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💡Profi-Tipp: Integrieren Sie den QR-Code in Ihre Veranstaltungsseite, veröffentlichen Sie herunterladbares Material, nützliche Links usw. in Ihrem Tapni-Profil und stellen Sie den Besuchern nützliche Ressourcen zur Verfügung.

3. Schulen Sie Ihre Mitarbeiter

Neben der Gestaltung Ihres Standes sind Ihre Mitarbeiter der erste Kontaktpunkt mit Ihrer Marke und daher ein sehr wichtiger Aspekt bei der Lead-Gewinnung.

Deshalb sollten Ihre Mitarbeiter es sein Sie kennen sich mit Ihren Produkten aus und bereit dazu Besucher einbeziehen in sinnvollen Gesprächen.

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DarĂĽber hinaus schulen Sie Ihr Standpersonal in der Bedienung und unterstĂĽtzen die Teilnehmer mit interaktiven Elementen.

4. Aktivitäten nach der Messe, um Ihre neuen Leads zu fördern

4.1 FĂĽhren Sie die Nachverfolgung durch

Einer der häufigsten Fehler der Aussteller ist Leads kalt werden lassen anstatt zu schlagen, während das Eisen heiß ist.

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Alle von Ihnen gesammelten Daten werden jetzt hilfreich sein, weil Sie können Segmentieren Sie Ihre E-Mail-Liste basierend auf den Interessen oder dem Engagement der Teilnehmer für gezieltere Nachverfolgungen.

Verlieren Sie also nicht den Schwung, neue Kontakte zu knĂĽpfen, sondern Senden Sie personalisierte Folge-E-Mails kurz nach der Messe, um sich fĂĽr Ihren Besuch zu bedanken.

Sie können auch bereitstellen Weitere Informationen über Ihre Produkte oder Dienstleistungen.

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Darüber hinaus muss sich die Nachverfolgung nicht nur auf die Kontaktaufnahme per E-Mail beschränken – Sie können Ihre Leads auch über Telefon, soziale Medien usw. erreichen.

đź’ˇProfi-Tipp: Wenn Sie eine anschlieĂźen Tapni-Unternehmensprofil In Ihr CRM erhalten Sie Benachrichtigungen, um einen Lead weiterzuverfolgen.

4.2 Profitieren Sie von Ereignismetriken

Auch wenn Analysen und Kennzahlen nach der Messe nicht sofort zu Leads fĂĽhren, zeigen sie doch auf, welche Strategien funktioniert haben und welche nicht und welche verbessert werden mĂĽssen.

Fassen wir zusammen

Die Beherrschung der Kunst der Lead-Erfassung auf Messen ist von entscheidender Bedeutung Maximieren Sie den ROI Ihrer Veranstaltung und den Aufbau sinnvoller Verbindungen zu potenziellen Kunden.

Darüber hinaus können digitale Lösungen Ihr größter Verbündeter bei der Gewinnung von Leads sein, denn sie bieten Vorteile effiziente und schnelle Wege um Ihre Präsenz auf der Veranstaltung zu verstärken.

Eine solche Lösung ist Tapni.

Wie kann Tapni Ihnen bei der Lead-Erfassung helfen??

Tapni ist ein All-in-One-Digitallösung Der Schwerpunkt liegt auf der Förderung der Vernetzung auf innovative und einfache Weise.

Tapni hilft Ihnen nicht nur dabei, mit seinen vollständig anpassbaren digitalen Visitenkarten den ersten tollen Eindruck zu hinterlassen, sondern öffnet Ihnen auch die Tür zu vielseitigen Möglichkeiten Networking-Möglichkeiten:

✨Erstellen Sie benutzerdefinierte Links um Ihre Besucher auf ein Profil oder eine Event-Landingpage Ihrer Wahl zu leiten.

✨Erstellen Sie direkte Links um Ihre Kontakte auf den Social-Media-Kanal Ihrer Wahl zu leiten.

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✨Organisieren Sie Ihre Kontakte, filtern und markieren Sie sie und verschieben Sie sie in Ihrem digitalen Adressbuch hin und her.

✨ Planen Sie Folgenachrichten Leads weiter zu pflegen.

✨ Automatisieren Sie die Lead-Generierung indem Sie Ihre Kontakte direkt an Ihr CRM senden.

✨ Teilen Sie Ihre Informationen auf verschiedene Arten, durch Scannen, Tippen, über Links, Text usw.

✨ Erhalten Sie wertvolle Ereignismetriken Zeigt Ihnen ROI, Top-Performer usw.

✨ und so viel mehr.

Ich bin gespannt, wie Tapni Ihr Networking-Spiel verändern kann?

Laden Sie noch heute die Tapni-App herunter und nutzen Sie innovative Lösungen, die Aufmerksamkeit erregen und potenzielle Kunden in wertvolle Leads umwandeln.

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