Wie führt man Lead-Generierung auf Konferenzen durch?

Konferenzen sind voller Goldgruben für Unternehmen, die wertvolle Leads generieren und sinnvolle Kontakte knüpfen möchten.

Um dieses Potenzial effektiv nutzen zu können, ist jedoch Folgendes erforderlich: durchdachte Lead-Generierungsstrategie speziell auf Konferenzumgebungen zugeschnitten.

Ich weiß nicht, wo ich anfangen soll. Kein Problem..

Seien Sie dabei, wenn wir es Ihnen zeigen 13 Tipps zur Lead-Generierung für Konferenzen.

Lass uns eintauchen!

4 Hauptvorteile der Lead-Generierung für Konferenzen

Die Teilnahme an Konferenzen kann für Unternehmen eine wertvolle Gelegenheit sein Generieren Sie Leads und erweitern Sie Ihr Netzwerk.

Konferenzen bieten ein vielfältiges Spektrum an Teilnehmern, Branchenexperten und potenziellen Kunden an einem Ort zahlreiche Vorteile für die Lead-Generierung:

• Präsentation von Produkten oder Dienstleistungen - Treten Sie direkt mit potenziellen Kunden in Kontakt und demonstrieren Sie den Wert und die einzigartigen Merkmale Ihrer Angebote.
• Förderung Networking-Möglichkeiten - Vernetzen Sie sich mit gleichgesinnten Fachleuten, indem Sie an Podiumsdiskussionen teilnehmen oder Teilnahme an Networking-Veranstaltungen.
• Gewinnen Sie wertvolle Erkenntnisse und teilen Sie Wissen - Nehmen Sie an Konferenzen teil, um das Branchenwissen zu erweitern und Unternehmen als Vordenker in ihrem Bereich zu positionieren.
• Aufbau von Beziehungen auf persönlicher Ebene - Nehmen Sie in Pausen oder gesellschaftlichen Veranstaltungen aktiv Kontakt zu den Teilnehmern auf und bauen Sie Vertrauen auf.

13 Tipps zur effektiven Lead-Generierung für Konferenzen

1. Setzen Sie sich klare Ziele

Bevor Sie an einer Konferenz teilnehmen, ist es wichtig, sich darüber im Klaren zu sein was Sie erreichen möchten im Hinblick auf die Lead-Generierung.

Möchten Sie Kontaktinformationen sammeln?  

Oder möchten Sie Folgetreffen vereinbaren?  

Das Festlegen spezifischer Ziele hilft Ihnen bei der Orientierung Ihrer Strategie.

Zum Beispiel:

✨ Entscheiden über die Anzahl der Leads Sie generieren möchten,

✨ Der Art der Leads Sie zielen darauf ab, und

✨ Der genaue Informationen Sie möchten von ihnen kassieren.

Notiz: Setzen Sie sich realistische Ziele, insbesondere wenn Sie kein weithin anerkanntes Unternehmen sind.

2. Recherchieren Sie Ihre Zielgruppe

Studieren Sie vorher die Tagesordnung der Konferenz und die Teilnehmerliste potenzielle Interessenten identifizieren und wichtige Entscheidungsträger von Unternehmen, an denen Sie interessiert sind.

Auf diese Weise können Sie Priorisieren Sie Ihre Interaktionen und maximieren Sie Ihre Zeit auf der Veranstaltung.

Darüber hinaus, wenn Sie derjenige sind eine Veranstaltung ausrichten, dieser Schritt ist noch wichtiger. Fragen die richtigen Fragen vor der Veranstaltung kann Ihnen ungemein dabei helfen, die Zielgruppe einzugrenzen.

Denken Sie daran, größer ist nicht immer besser – das ist alles richtige Abstimmung, nicht die Größe Ihres Publikums.

3. Wählen Sie die richtigen Konferenzen

Nicht alle Konferenzen sind gleich, wenn es um Möglichkeiten zur Lead-Generierung geht.

Daher ist es von entscheidender Bedeutung, zu recherchieren und Ereignisse auswählen Das ziehen Sie Ihre Zielgruppe an Und Passen Sie sich Ihrer Branche oder Nische an.

Die Konzentration auf relevante Konferenzen wird erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit einer Verbindung mit potenziellen Leads.

4. Erstellen Sie einen verlockenden Stand oder eine verlockende Ausstellung

Ihr Stand ist oft der erste Eindruck, den die Besucher von Ihrem Unternehmen bekommen. Sorgen Sie also dafür, dass er auffällt!

Die gute Nachricht: Ihr Stand muss nicht viel kosten oder auffällig sein. Der entscheidende Aspekt isto passend zu Ihrer Marke Und die Nachricht du vermitteln möchtest. 

Abhängig von Ihrem allgemeinen Veranstaltungsziel können Sie daher aus verschiedenen Arten von visuellen Elementen wie Bannern oder Beschilderungen wählen, um Ihr Event zu vermitteln Marke Botschaft wirksam vermitteln. Darüber hinaus wird durch die Verwendung von mutigem Branding auffällige Grafikenund interaktive Elemente, mit denen Sie Menschen anlocken können ihr Interesse wecken. 

Natürlich sind die Regeln nicht in Stein gemeißelt und vieles hängt von Ihrer Marke ab, aber versuchen Sie es nicht “Töte deinen Standh von es unübersichtlich machen mit zu vielen Logos, Bildern, Texten usw.

Darüber hinaus gibt es noch einen weiteren Aspekt, den Sie vielleicht nicht berücksichtigt haben: die Position Ihres Standes. Auch hier hängt es von Ihren Vorlieben ab, aber hier sind einige Optionen:

✨ In der Nähe der Essens-/Getränkeecke - Normalerweise herrscht in diesen Gebieten viel Verkehr.s.

✨ An den Ecken oder in der Nähe des Eingangs - An diesen Stellen ist die Sicht besser.

✨ Nah an Ihren Mitbewerbern – Eine schöne Möglichkeit, eine gemeinsame Zielgruppe anzulocken.

Unabhängig von der Präferenz sollten Sie bedenken, dass gute Plätze schnell zur Neige gehen. Wenn Sie also einen Platz im Sinn haben,  Buchen Sie es rechtzeitig im Voraus.

5. Bieten Sie Anreize

Bieten Sie Anreize, um die Besucher zum Besuch Ihres Standes zu ermutigen.

Zum Beispiel anbieten Werbegeschenke, Gratisgeschenke, Wettbewerbe oder exklusive Rabatte.

Diese Anreize können Aufmerksamkeit erregen und dabei helfen, Gespräche mit potenziellen Interessenten anzustoßen. 

Jedoch, vorsichtig sein - Manche Leute interessieren sich nur wegen der Werbegeschenke für Konferenzen.

Mit anderen Worten, sie sind die sogenannten Reifenkicker und sind nicht wirklich daran interessiert, Ihr Produkt oder irgendein anderes Produkt zu kaufen.

Daher, Je leichter Sie sie erkennen, desto weniger Zeit verschwenden Sie.

6. Interagieren Sie mit den Teilnehmern

Eine der effektivsten Möglichkeiten, Leads zu generieren, ist durch Vernetzung. 

Nutzen Sie daher die Gelegenheit, in Pausen oder Networking-Sessions mit Teilnehmern, Referenten und Ausstellern in Kontakt zu treten.

Das können Sie zum Beispiel Besuchen Sie andere Stände, stellen Sie sich vor und kommen Sie ins Gespräch.

Darüber hinaus können Sie auch mit Besuchern interagieren, die Ihren Stand besuchen. Fragen offene Fragen im Zusammenhang mit ihrer Branche oder den Herausforderungen, vor denen sie stehen.

Auf diese Weise können Sie Beziehung aufbauen und besser ihre Bedürfnisse verstehen.

Notiz: Das Personal an Ihrem Stand ist der Repräsentant Ihrer Marke, also wählen Sie es mit Bedacht aus. Sie benötigen kommunikatives, durchsetzungsfähiges und freundliches Personal.

7. Liefern Sie informative Inhalte

Vorbereiten informative und wertvolle Inhalte um sie mit den Teilnehmern zu teilen, indem sie einzigartige und wertvolle Einblicke bieten, die das Publikum anderswo nicht so leicht finden kann.

Und das Spektrum dessen, was Sie anbieten können, ist wirklich groß: Broschüren, Fallstudien, Whitepapers, Branchenberichte, die Ihr Fachwissen präsentieren usw.

So können wertvolle Inhalte entstehen Positionieren Sie Ihre Marke als Vordenker und Leads generieren.

Bei der Bereitstellung informativer Konferenzinhalte geht es jedoch nicht nur darum, Ihr Wissen zu präsentieren.

Es geht auch darum sich mit dem Publikum verbinden Und eine bleibende Wirkung hinterlassen über ihr Verständnis und ihre Perspektive.

Spitze: Bereiten Sie herunterladbare Ressourcen vor, auf die die Teilnehmer zugreifen können Bereitstellung ihrer E-Mail-Adressen.

8. Ergreifen Sie die Gelegenheit zum Reden

Wenn Sie die Chance haben, auf einer Konferenz zu sprechen, nutzen Sie sie!

Nicht nur eine überzeugende Präsentation liefern macht Sie zum Experten aber auch zieht potenzielle Leads an die Ihre Botschaft ansprechen.

Darüber hinaus sollten Sie dies unbedingt tun Fügen Sie einen Call-to-Action hinzu am Ende Ihres Vortrags, damit die Teilnehmer Kontakt aufnehmen können.

Profi-Tipp

Neben CTAs, die sich hauptsächlich auf Ihrer letzten Folie befinden, können Sie Kontaktinformationen als Teil Ihrer Präsentation festlegen.

Alles, was Sie tun, ist erstellen Tapni Profil kostenlos Und Legen Sie den QR-Code Ihres digitalen Profils als Teil Ihrer Folien fest.

Das Auf diese Weise ist es für Sie viel einfacher, die relevanten Informationen mit den Teilnehmern zu teilen, und diese können jederzeit nach Belieben darauf zugreifen.

9. Machen Sie interaktive Aktivitäten

Einbinden lustige und spannende Aktivitäten in Ihre Konferenzpräsenz kann das Interesse wecken und die Teilnahme der Teilnehmer fördern – letztendlich mehr Leads generieren.

Sie können beispielsweise Quizze, Umfragen, Wissenswertes usw. erstellen. Eisbrecher, usw.

Profi-Tipp

Wussten Sie, dass Sie den QR-Code als Gamification-Tool verwenden können?  

Mit Tapni ist das möglich – die erste Person, die den QR-Code scannt und einige Informationen aus Ihrem Profil bereitstellt, erhält eine kleine Belohnung.

10. Nutzen Sie soziale Medien

Soziale Medien können ein mächtiges Werkzeug dafür sein Begeisterung erzeugen Machen Sie sich auf Ihre Präsenz auf einer Konferenz aufmerksam und ziehen Sie potenzielle Leads an, noch bevor diese den Veranstaltungsort betreten.

Nutzen Sie Social-Media-Plattformen, um Ihre Präsenz vor, während und nach der Konferenz zu verstärken.

Um dies erfolgreich zu tun, können Sie:

💡 Ereignis verwenden Hashtags,

💡 Post Teaser darüber, was die Teilnehmer vom Besuch Ihres Standes oder Ihrer Sitzung erwarten können,

💡 Aktie Aktualisierung während der gesamten Veranstaltung.

💡 Aktie Fotos, Und

💡 Aktie Einsichten von der Veranstaltung.

Profi-Tipp

Sie können ganz einfach jedes gewünschte soziale Medium teilen, indem Sie es einfach in Ihr Tapni-Profil aufnehmen.

Alles, was Sie tun, ist zu schlagen “Profil bearbeiten” und schließen Sie Social-Media-Kanäle ein, die Sie teilen möchten.

Sie können auch erstellen ein benutzerdefinierter Link, speziell auf die Veranstaltung zugeschnitten, bei der die Teilnehmer die neuesten Updates und Informationen sehen können.

11. Sammeln Sie Kontaktinformationen

Nutzen Sie einen optimierten Prozess zum Sammeln der Kontaktinformationen der Teilnehmer.

Daher verwenden Tools zur Lead-Erfassung wie zum Beispiel Visitenkartenscanner oder mobile Apps um ihre Daten effizient zu sammeln.

Profi-Tipp

Wussten Sie, dass Sie mit Tapni alle Informationen von herkömmlichen Visitenkarten aus Papier scannen können?  

Alle gescannten Informationen werden automatisch an Ihr CRM gesendet, und dann können Sie Ihre neuen Kontakte weiter neu gruppieren und markieren.

12. Folgen Sie umgehend

Eine wirkungsvolle Nachbereitung ist genauso wichtig wie die anfängliche Kontaktaufnahme. Verfolgen Sie daher die gesammelten Leads, bevor die Verbindung abbricht.

Darüber hinaus erhöhen zeitnahe Follow-ups die Chancen, Leads in Kunden umzuwandeln.

Sie können sich für personalisierte Nachrichten oder E-Mails entscheiden Dankbarkeit ausdrücken für ihre Zeit und ihren Ausdruck weiteres Interesse an einer Zusammenarbeit.

Profi-Tipp

Sie können den Folgeprozess mit automatisieren Tapnis Folgeerinnerung.

Nur Navigieren Sie zu Ihrer Kontaktliste, wählen Sie die Kontakte aus, denen Sie folgen möchten, und klicken Sie auf “Follow-up-Erinnerung”

 

Legen Sie den Zeitraum fest, in dem Sie ihnen folgen möchten (z. B. in einer Woche), und schon sind Sie fertig.

13. Messen und bewerten

Vielleicht nicht die einzige, aber die objektivste Möglichkeit, den Erfolg Ihrer Ziele zu sehen (denken Sie an Schritt 1). Verwenden Sie Analysetools.

Wie können sie Ihnen helfen??

• Überwachen Sie die Anzahl der generierten Leads,
• Konversionsraten überwachen,
• Überwachen Sie den ROI usw.

Daher liefern sie wertvolle Daten Verfeinern Sie Ihre Strategien für zukünftige Konferenzen und verbessern Ihre gesamten Bemühungen zur Lead-Generierung.

Profi-Tipp: Die Tapni-App verfügt über eine Reihe robuster Analysetools, die wertvolle Einblicke in die Veranstaltung bieten.

Verpacken

Die Lead-Generierung auf Konferenzen kann eine unglaublich effektive Strategie sein Erweitern Sie Ihren Kundenstamm Und neue Leads generieren. 

Darüber hinaus haben Sie durch die Teilnahme an Konferenzen die Möglichkeit dazu mit potenziellen Kunden in Kontakt treten von Angesicht zu Angesicht und Beziehungen aufbauen Daraus können langfristige Partnerschaften entstehen.

Digitale Lösungen, wie z Tapni, kann Ihnen dabei helfen, den Prozess zu gestalten reibungsloser und automatisierter, So sparen Sie wertvolle Zeit, damit Sie sich auf Ihr Geschäft konzentrieren können.

Warum also Tapni??

Tapni ist eine digitale Lösung, die darauf zugeschnitten ist, die Vernetzung auf einfache und dennoch effiziente Weise zu fördern.

Abgesehen von der Bereitstellung vollständig anpassbare digitale Visitenkarten und Zubehör, Tapni wird Ihnen helfen:

💣  Tun Automatisierung der Lead-Generierung indem Sie die Teilnehmerdaten direkt an Ihr CRM senden.

💣 Gruppieren Sie die Teilnehmer neu und verschieben Sie sie hin und her in andere Gruppen. Darüber hinaus können Sie Ihre Kontakte in Listen organisieren und mit weiteren Tags versehen

💣 Nachverfolgen indem Sie eine Nachverfolgung planen, die als Erinnerung auf Ihrem Telefon erscheint.

💣 Automatisch eine Nachricht senden an Personen, die Ihr Profil besucht haben.

💣 Erhalten wertvolle Ereignismetriken Mithilfe umsetzbarer Analysetools können Sie den ROI bei Veranstaltungen messen, Top-Performer belohnen, die Anzahl der Besuche anzeigen usw.

💣 und so viel mehr.

Bereit, Tapni zu erkunden?

Laden Sie noch heute die Tapni-App herunter und verbessern Sie Ihr Netzwerkspiel.

FAQ

1. Was ist B2B-Lead-Generierung??

B2B-Lead-Generierung ist der Prozess des Identifizierens und Anziehens potenzielle Geschäftskunden zu identifizieren und sie in tatsächlich zahlende Kunden umzuwandeln.

Darüber hinaus ist es oft darauf angewiesen eine Kombination aus Marketingstrategien und -taktiken, einschließlich Content-Marketing, Suchmaschinenoptimierung (SEO), Social-Media-Marketing usw.

2. Wie erfassen Sie Leads schnell??

Um schnell Leads zu gewinnen, sollten Sie über einen attraktiven Stand verfügen, wertvolle Inhalte und Anreize bereitstellen, mit den Teilnehmern in Kontakt treten und zeitnah nachfassen.

3. Welche Formulare erfassen Leads bei Veranstaltungen??

Abhängig von Ihren spezifischen Bedürfnissen und Ressourcen können Sie von Folgendem profitieren:

• Papierbasierte Formulare
• Digitale Formulare
• QR-Codes und Scantechnologie
• Visitenkartensammlung:
• Smart Badges mit RFID/NFC-Technologie
• Social-Media-Integration.

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