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Wie f√ľhrt man Lead-Generierung auf Konferenzen durch?

Konferenzen sind voller Goldgruben f√ľr Unternehmen, die wertvolle Leads generieren und sinnvolle Kontakte kn√ľpfen m√∂chten.

Um dieses Potenzial effektiv nutzen zu können, ist jedoch Folgendes erforderlich: durchdachte Lead-Generierungsstrategie speziell auf Konferenzumgebungen zugeschnitten.

Ich weiß nicht, wo ich anfangen soll. Kein Problem..

Seien Sie dabei, wenn wir es Ihnen zeigen 13 Tipps zur Lead-Generierung f√ľr Konferenzen.

Lass uns eintauchen!

4 Hauptvorteile der Lead-Generierung f√ľr Konferenzen

Die Teilnahme an Konferenzen kann f√ľr Unternehmen eine wertvolle Gelegenheit sein Generieren Sie Leads und erweitern Sie Ihr Netzwerk.

Konferenzen bieten ein vielf√§ltiges Spektrum an Teilnehmern, Branchenexperten und potenziellen Kunden an einem Ort zahlreiche Vorteile f√ľr die Lead-Generierung:

  • Pr√§sentation von Produkten oder Dienstleistungen - Treten Sie direkt mit potenziellen Kunden in Kontakt und demonstrieren Sie den Wert und die einzigartigen Merkmale Ihrer Angebote.
  • F√∂rderung Networking-M√∂glichkeiten - Vernetzen Sie sich mit gleichgesinnten Fachleuten, indem Sie an Podiumsdiskussionen teilnehmen oder Teilnahme an Networking-Veranstaltungen.
  • Gewinnen Sie wertvolle Erkenntnisse und teilen Sie Wissen - Nehmen Sie an Konferenzen teil, um das Branchenwissen zu erweitern und Unternehmen als Vordenker in ihrem Bereich zu positionieren.
  • Aufbau von Beziehungen auf pers√∂nlicher Ebene - Nehmen Sie in Pausen oder gesellschaftlichen Veranstaltungen aktiv Kontakt zu den Teilnehmern auf und bauen Sie Vertrauen auf.

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13 Tipps zur effektiven Lead-Generierung f√ľr Konferenzen

1. Setzen Sie sich klare Ziele

Bevor Sie an einer Konferenz teilnehmen, ist es wichtig, sich dar√ľber im Klaren zu sein was Sie erreichen m√∂chten im Hinblick auf die Lead-Generierung.

Möchten Sie Kontaktinformationen sammeln?  

Oder möchten Sie Folgetreffen vereinbaren?  

Das Festlegen spezifischer Ziele hilft Ihnen bei der Orientierung Ihrer Strategie.

Zum Beispiel:

‚ú® Entscheiden √ľber die Anzahl der Leads Sie generieren m√∂chten,

‚ú® Der Art der Leads Sie zielen darauf ab, und

✨ Der genaue Informationen Sie möchten von ihnen kassieren.

Notiz: Setzen Sie sich realistische Ziele, insbesondere wenn Sie kein weithin anerkanntes Unternehmen sind.

2. Recherchieren Sie Ihre Zielgruppe

Studieren Sie vorher die Tagesordnung der Konferenz und die Teilnehmerliste potenzielle Interessenten identifizieren und wichtige Entscheidungsträger von Unternehmen, an denen Sie interessiert sind.

Auf diese Weise können Sie Priorisieren Sie Ihre Interaktionen und maximieren Sie Ihre Zeit auf der Veranstaltung.

Dar√ľber hinaus, wenn Sie derjenige sind eine Veranstaltung ausrichten, dieser Schritt ist noch wichtiger. Fragen die richtigen Fragen vor der Veranstaltung kann Ihnen ungemein dabei helfen, die Zielgruppe einzugrenzen.

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Denken Sie daran, gr√∂√üer ist nicht immer besser ‚Äď das ist alles richtige Abstimmung, nicht die Gr√∂√üe Ihres Publikums.

3. Wählen Sie die richtigen Konferenzen

Nicht alle Konferenzen sind gleich, wenn es um Möglichkeiten zur Lead-Generierung geht.

Daher ist es von entscheidender Bedeutung, zu recherchieren und Ereignisse auswählen Das ziehen Sie Ihre Zielgruppe an Und Passen Sie sich Ihrer Branche oder Nische an.

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Die Konzentration auf relevante Konferenzen wird erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit einer Verbindung mit potenziellen Leads.

4. Erstellen Sie einen verlockenden Stand oder eine verlockende Ausstellung

Ihr Stand ist oft der erste Eindruck, den die Besucher von Ihrem Unternehmen bekommen. Sorgen Sie also daf√ľr, dass er auff√§llt!

Die gute Nachricht: Ihr Stand muss nicht viel kosten oder auffällig sein. Der entscheidende Aspekt isto passend zu Ihrer Marke Und die Nachricht du vermitteln möchtest. create-an-enticing-booth-or-exhibit-example

Abh√§ngig von Ihrem allgemeinen Veranstaltungsziel k√∂nnen Sie daher aus verschiedenen Arten von visuellen Elementen wie Bannern oder Beschilderungen w√§hlen, um Ihr Event zu vermitteln Marke Botschaft wirksam vermitteln. Dar√ľber hinaus wird durch die Verwendung von mutigem Branding auff√§llige Grafikenund interaktive Elemente, mit denen Sie Menschen anlocken k√∂nnen ihr Interesse wecken.¬†

Nat√ľrlich sind die Regeln nicht in Stein gemei√üelt und vieles h√§ngt von Ihrer Marke ab, aber versuchen Sie es nicht ‚ÄúT√∂te deinen Standh von es un√ľbersichtlich machen mit zu vielen Logos, Bildern, Texten usw.

Dar√ľber hinaus gibt es noch einen weiteren Aspekt, den Sie vielleicht nicht ber√ľcksichtigt haben: die Position Ihres Standes. Auch hier h√§ngt es von Ihren Vorlieben ab, aber hier sind einige Optionen:

✨ In der Nähe der Essens-/Getränkeecke - Normalerweise herrscht in diesen Gebieten viel Verkehr.s.

✨ An den Ecken oder in der Nähe des Eingangs - An diesen Stellen ist die Sicht besser.

‚ú® Nah an Ihren Mitbewerbern ‚Äď Eine sch√∂ne M√∂glichkeit, eine gemeinsame Zielgruppe anzulocken.

Unabhängig von der Präferenz sollten Sie bedenken, dass gute Plätze schnell zur Neige gehen. Wenn Sie also einen Platz im Sinn haben,  Buchen Sie es rechtzeitig im Voraus.

5. Bieten Sie Anreize

Bieten Sie Anreize, um die Besucher zum Besuch Ihres Standes zu ermutigen.

Zum Beispiel anbieten Werbegeschenke, Gratisgeschenke, Wettbewerbe oder exklusive Rabatte.

Diese Anreize können Aufmerksamkeit erregen und dabei helfen, Gespräche mit potenziellen Interessenten anzustoßen. offer-incentives-example

Jedoch, vorsichtig sein - Manche Leute interessieren sich nur wegen der Werbegeschenke f√ľr Konferenzen.

Mit anderen Worten, sie sind die sogenannten Reifenkicker und sind nicht wirklich daran interessiert, Ihr Produkt oder irgendein anderes Produkt zu kaufen.

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Daher, Je leichter Sie sie erkennen, desto weniger Zeit verschwenden Sie.

6. Interagieren Sie mit den Teilnehmern

Eine der effektivsten Möglichkeiten, Leads zu generieren, ist durch Vernetzung. 

Nutzen Sie daher die Gelegenheit, in Pausen oder Networking-Sessions mit Teilnehmern, Referenten und Ausstellern in Kontakt zu treten.

Das können Sie zum Beispiel Besuchen Sie andere Stände, stellen Sie sich vor und kommen Sie ins Gespräch.

Dar√ľber hinaus k√∂nnen Sie auch mit Besuchern interagieren, die Ihren Stand besuchen. Fragen offene Fragen im Zusammenhang mit ihrer Branche oder den Herausforderungen, vor denen sie stehen.

Auf diese Weise k√∂nnen Sie Beziehung aufbauen und besser ihre Bed√ľrfnisse verstehen.

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Notiz: Das Personal an Ihrem Stand ist der Repräsentant Ihrer Marke, also wählen Sie es mit Bedacht aus. Sie benötigen kommunikatives, durchsetzungsfähiges und freundliches Personal.

7. Liefern Sie informative Inhalte

Vorbereiten informative und wertvolle Inhalte um sie mit den Teilnehmern zu teilen, indem sie einzigartige und wertvolle Einblicke bieten, die das Publikum anderswo nicht so leicht finden kann.

Und das Spektrum dessen, was Sie anbieten k√∂nnen, ist wirklich gro√ü: Brosch√ľren, Fallstudien, Whitepapers, Branchenberichte, die Ihr Fachwissen pr√§sentieren usw.

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So können wertvolle Inhalte entstehen Positionieren Sie Ihre Marke als Vordenker und Leads generieren.

Bei der Bereitstellung informativer Konferenzinhalte geht es jedoch nicht nur darum, Ihr Wissen zu präsentieren.

Es geht auch darum sich mit dem Publikum verbinden Und eine bleibende Wirkung hinterlassen √ľber ihr Verst√§ndnis und ihre Perspektive.

Spitze: Bereiten Sie herunterladbare Ressourcen vor, auf die die Teilnehmer zugreifen können Bereitstellung ihrer E-Mail-Adressen.

8. Ergreifen Sie die Gelegenheit zum Reden

Wenn Sie die Chance haben, auf einer Konferenz zu sprechen, nutzen Sie sie!

Nicht nur eine √ľberzeugende Pr√§sentation liefern macht Sie zum Experten aber auch zieht potenzielle Leads an die Ihre Botschaft ansprechen.

Dar√ľber hinaus sollten Sie dies unbedingt tun F√ľgen Sie einen Call-to-Action hinzu am Ende Ihres Vortrags, damit die Teilnehmer Kontakt aufnehmen k√∂nnen.

Profi-Tipp

Neben CTAs, die sich hauptsächlich auf Ihrer letzten Folie befinden, können Sie Kontaktinformationen als Teil Ihrer Präsentation festlegen.

Alles, was Sie tun, ist erstellen Tapni Profil kostenlos Und Legen Sie den QR-Code Ihres digitalen Profils als Teil Ihrer Folien fest.

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Das Auf diese Weise ist es f√ľr Sie viel einfacher, die relevanten Informationen mit den Teilnehmern zu teilen, und diese k√∂nnen jederzeit nach Belieben darauf zugreifen.

9. Machen Sie interaktive Aktivitäten

Einbinden lustige und spannende Aktivit√§ten in Ihre Konferenzpr√§senz kann das Interesse wecken und die Teilnahme der Teilnehmer f√∂rdern ‚Äď letztendlich mehr Leads generieren.

Sie können beispielsweise Quizze, Umfragen, Wissenswertes usw. erstellen. Eisbrecher, usw.

Profi-Tipp

Wussten Sie, dass Sie den QR-Code als Gamification-Tool verwenden können?  

Mit Tapni ist das m√∂glich ‚Äď die erste Person, die den QR-Code scannt und einige Informationen aus Ihrem Profil bereitstellt, erh√§lt eine kleine Belohnung.

10. Nutzen Sie soziale Medien

Soziale Medien k√∂nnen ein m√§chtiges Werkzeug daf√ľr sein Begeisterung erzeugen Machen Sie sich auf Ihre Pr√§senz auf einer Konferenz aufmerksam und ziehen Sie potenzielle Leads an, noch bevor diese den Veranstaltungsort betreten.

Nutzen Sie Social-Media-Plattformen, um Ihre Präsenz vor, während und nach der Konferenz zu verstärken.

Um dies erfolgreich zu tun, können Sie:

ūüí° Ereignis verwenden Hashtags,

ūüí° Post Teaser dar√ľber, was die Teilnehmer vom Besuch Ihres Standes oder Ihrer Sitzung erwarten k√∂nnen,

ūüí° Aktie Aktualisierung w√§hrend der gesamten Veranstaltung.

ūüí° Aktie Fotos, Und

ūüí° Aktie Einsichten von der Veranstaltung.

Profi-Tipp

Sie k√∂nnen ganz einfach jedes gew√ľnschte soziale Medium teilen, indem Sie es einfach in Ihr Tapni-Profil aufnehmen.

Alles, was Sie tun, ist zu schlagen ‚ÄúProfil bearbeiten‚ÄĚ und schlie√üen Sie Social-Media-Kan√§le ein, die Sie teilen m√∂chten.

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Sie können auch erstellen ein benutzerdefinierter Link, speziell auf die Veranstaltung zugeschnitten, bei der die Teilnehmer die neuesten Updates und Informationen sehen können.

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11. Sammeln Sie Kontaktinformationen

Nutzen Sie einen optimierten Prozess zum Sammeln der Kontaktinformationen der Teilnehmer.

Daher verwenden Tools zur Lead-Erfassung wie zum Beispiel Visitenkartenscanner oder mobile Apps um ihre Daten effizient zu sammeln.

Profi-Tipp

Wussten Sie, dass Sie mit Tapni alle Informationen von herkömmlichen Visitenkarten aus Papier scannen können?  

Alle gescannten Informationen werden automatisch an Ihr CRM gesendet, und dann können Sie Ihre neuen Kontakte weiter neu gruppieren und markieren.

12. Folgen Sie umgehend

Eine wirkungsvolle Nachbereitung ist genauso wichtig wie die anfängliche Kontaktaufnahme. Verfolgen Sie daher die gesammelten Leads, bevor die Verbindung abbricht.

Dar√ľber hinaus erh√∂hen zeitnahe Follow-ups die Chancen, Leads in Kunden umzuwandeln.

Sie k√∂nnen sich f√ľr personalisierte Nachrichten oder E-Mails entscheiden Dankbarkeit ausdr√ľcken f√ľr ihre Zeit und ihren Ausdruck weiteres Interesse an einer Zusammenarbeit.

Profi-Tipp

Sie können den Folgeprozess mit automatisieren Tapnis Folgeerinnerung.

Nur Navigieren Sie zu Ihrer Kontaktliste, w√§hlen Sie die Kontakte aus, denen Sie folgen m√∂chten, und klicken Sie auf ‚ÄúFollow-up-Erinnerung‚ÄĚ

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Legen Sie den Zeitraum fest, in dem Sie ihnen folgen möchten (z. B. in einer Woche), und schon sind Sie fertig.

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13. Messen und bewerten

Vielleicht nicht die einzige, aber die objektivste Möglichkeit, den Erfolg Ihrer Ziele zu sehen (denken Sie an Schritt 1). Verwenden Sie Analysetools.

Wie können sie Ihnen helfen??

  • √úberwachen Sie die Anzahl der generierten Leads,
  • Konversionsraten √ľberwachen,
  • √úberwachen Sie den ROI usw.

Daher liefern sie wertvolle Daten Verfeinern Sie Ihre Strategien f√ľr zuk√ľnftige Konferenzen und verbessern Ihre gesamten Bem√ľhungen zur Lead-Generierung.

Profi-Tipp: Die Tapni-App verf√ľgt √ľber eine Reihe robuster Analysetools, die wertvolle Einblicke in die Veranstaltung bieten.

Verpacken

Die Lead-Generierung auf Konferenzen kann eine unglaublich effektive Strategie sein Erweitern Sie Ihren Kundenstamm Und neue Leads generieren. 

Dar√ľber hinaus haben Sie durch die Teilnahme an Konferenzen die M√∂glichkeit dazu mit potenziellen Kunden in Kontakt treten von Angesicht zu Angesicht und Beziehungen aufbauen Daraus k√∂nnen langfristige Partnerschaften entstehen.

Digitale Lösungen, wie z Tapni, kann Ihnen dabei helfen, den Prozess zu gestalten reibungsloser und automatisierter, So sparen Sie wertvolle Zeit, damit Sie sich auf Ihr Geschäft konzentrieren können.

Warum also Tapni??

Tapni ist eine digitale Lösung, die darauf zugeschnitten ist, die Vernetzung auf einfache und dennoch effiziente Weise zu fördern.

Abgesehen von der Bereitstellung vollständig anpassbare digitale Visitenkarten und Zubehör, Tapni wird Ihnen helfen:

ūüí£¬† Tun Automatisierung der Lead-Generierung indem Sie die Teilnehmerdaten direkt an Ihr CRM senden.

ūüí£ Gruppieren Sie die Teilnehmer neu und verschieben Sie sie hin und her in andere Gruppen. Dar√ľber hinaus k√∂nnen Sie Ihre Kontakte in Listen organisieren und mit weiteren Tags versehen

ūüí£ Nachverfolgen indem Sie eine Nachverfolgung planen, die als Erinnerung auf Ihrem Telefon erscheint.

ūüí£ Automatisch eine Nachricht senden an Personen, die Ihr Profil besucht haben.

ūüí£ Erhalten wertvolle Ereignismetriken Mithilfe umsetzbarer Analysetools k√∂nnen Sie den ROI bei Veranstaltungen messen, Top-Performer belohnen, die Anzahl der Besuche anzeigen usw.

ūüí£ und so viel mehr.

Bereit, Tapni zu erkunden?

Laden Sie noch heute die Tapni-App herunter und verbessern Sie Ihr Netzwerkspiel.

FAQ

1. Was ist B2B-Lead-Generierung??

B2B-Lead-Generierung ist der Prozess des Identifizierens und Anziehens potenzielle Geschäftskunden zu identifizieren und sie in tatsächlich zahlende Kunden umzuwandeln.

Dar√ľber hinaus ist es oft darauf angewiesen eine Kombination aus Marketingstrategien und -taktiken, einschlie√ülich Content-Marketing, Suchmaschinenoptimierung (SEO), Social-Media-Marketing usw.

2. Wie erfassen Sie Leads schnell??

Um schnell Leads zu gewinnen, sollten Sie √ľber einen attraktiven Stand verf√ľgen, wertvolle Inhalte und Anreize bereitstellen, mit den Teilnehmern in Kontakt treten und zeitnah nachfassen.

3. Welche Formulare erfassen Leads bei Veranstaltungen??

Abh√§ngig von Ihren spezifischen Bed√ľrfnissen und Ressourcen k√∂nnen Sie von Folgendem profitieren:

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