Cuál Es La Mejor Manera De Generar Leads

Ya has escuchado esto: tu red es tu valor neto. Pero, ¿qué es realmente la red?

La red representa un número de personas que conocemos tanto en nuestra comunidad personal como empresarial a las que podemos llamar en cualquier momento y pedir una pregunta o un favor, consejo o recomendación de trabajo. O podemos llamarlas para decirles que hay un puesto abierto en esa gran empresa que fue hecho para ellas. O para preguntarles qué agencia de marketing deberíamos contratar.

Ves, las posibilidades de lo que puedes hacer con tu red son infinitas. Puedes ayudarlos, y ellos pueden ayudarte a ti. Cuantas más personas conozcas, habrá más oportunidades para pedir ayuda/consejo o ofrecer ayuda/consejo.

Para construir una red, no se trata solo de ir a eventos y recoger tarjetas de visita de papel, y luego agregar a todas esas personas en LinkedIn. Se trata de conocer a las personas adecuadas, compartir tu conocimiento e ideas con ellas, hablar sobre posibles asociaciones, ofrecer tu experiencia a una audiencia más amplia, y tener la herramienta adecuada para recopilar toda esa información en un solo lugar.

Por eso hoy hablaremos sobre las mejores maneras de generar más leads.

Por cierto, si estás a punto de asistir a algún evento, consulta 18 mejores consejos sobre cómo conocer a más personas. 🔥

Fuente: brandtalks.org

1️⃣ Por Qué La Generación De Leads Es Tan Importante

La captura de leads se refiere a recopilar información sobre clientes potenciales o leads que han mostrado interés en tus productos, servicios o marca. La información generalmente incluye sus datos de contacto, como nombres, direcciones de correo electrónico, números de teléfono, y a veces datos adicionales como nombres de empresas o títulos de trabajo.

La captura de leads es un componente fundamental de los esfuerzos de marketing tanto en línea como fuera de línea, y juega un papel crítico en la construcción y mantenimiento de una base de clientes.

Además, al capturar y nutrir leads de manera efectiva, las empresas pueden aumentar sus posibilidades de convertir clientes potenciales en clientes leales.

Asistir a conferencias puede ser una oportunidad valiosa para empresas y agencias de generación de demanda para generar leads y expandir su red.

Con una amplia gama de asistentes, expertos de la industria y clientes potenciales reunidos en un solo lugar, las conferencias ofrecen numerosos beneficios para la generación de leads:

• Exhibir productos o servicios - Interactuar directamente con clientes potenciales y demostrar el valor y las características únicas de tus ofertas. ✅
• Fomentar oportunidades de networking - Conectar con profesionales afines participando en paneles de discusión o asistiendo a eventos de networking. ✅
• Obtener valiosos conocimientos y compartir conocimientos - Asistir a conferencias para mejorar el conocimiento de la industria y también posicionar a las empresas como líderes de pensamiento en su campo. ✅
• Construir relaciones a nivel personal - Participar activamente con los asistentes durante los descansos o eventos sociales y establecer confianza. ✅

Capturar leads en eventos es crucial para cualquier estrategia de marketing exitosa.

Además, ya sea que estés asistiendo a una conferencia o a un evento de networking local, el potencial para conectar con prospectos y convertirlos en valiosos leads es inmenso.

Sin embargo, capturar leads no es tan simple como recoger tarjetas de visita y esperar lo mejor.

La captura de leads comienza cuando alguien interactúa con tu negocio visitando tu sitio web, suscribiéndose a un boletín, asistiendo a un evento o completando un formulario de contacto.

Por lo tanto, estos clientes potenciales ya están comprometidos con tu negocio de alguna manera, lo que los hace más propensos a convertirse en clientes de pago. Una vez que un prospecto expresa interés, recopilas información relevante para identificarlo y contactarlo más tarde. Al recopilar datos sobre leads, puedes segmentarlos según varios criterios, como demografía, intereses o comportamiento.

 

🚀 Consejo Profesional Extra: Si recurres a soluciones digitales como Tapni, puedes filtrar, agrupar y reagrupar todos tus leads en las categorías de tu elección.

Saber quiénes son tus leads y en qué parte del embudo de ventas se encuentran permite a tu equipo de ventas priorizar sus esfuerzos.

Así, pueden centrarse en leads que tienen más probabilidades de convertirse, aumentando la eficiencia y efectividad de sus actividades de ventas. No todos los leads se convertirán en clientes de inmediato, pero la captura de leads te permite nurturar leads a lo largo del tiempo, construyendo relaciones y confianza.

Es especialmente importante para empresas con ciclos de ventas más largos, ya que mantiene tu marca en la mente cuando los leads están listos para comprar.

2️⃣ Qué Herramientas Se Usan Para La Generación De Leads

Las empresas suelen tener su CRM preferido que se utiliza a nivel de empresa, principalmente para propósitos de ventas y marketing. Encontrarás que muchas empresas utilizan herramientas como HubSpot, Venturz o Salesforce como un CRM que almacenará toda la información sobre los leads que han recopilado.

Pero, ¿cómo terminan los leads en el CRM como estos?

En primer lugar, pueden ser añadidos manualmente, que es el método menos efectivo, porque tomará la mayor parte del tiempo.

Luego, las empresas cuyos empleados asisten a diferentes reuniones y/o eventos pueden usar diferentes escáneres OCR para escanear las tarjetas de visita que reciben, y de esa manera transferir el lead desde diferentes aplicaciones de escaneo al CRM.

Además, hay un Generador de Códigos QR gratuito que te dará la posibilidad no solo de compartir los detalles de contacto, sino de obtener la información de otros y exportarla al CRM también. Este proceso a menudo se mejora utilizando herramientas de mapeo de datos, que aseguran que los datos exportados estén estructurados correctamente y de manera consistente dentro del sistema CRM.

Pero lo que hemos visto principalmente en los eventos es que la gente está compartiendo su LinkedIn. ¿Por qué?

Porque LinkedIn es la plataforma de redes sociales de negocios más popular en el mundo. La gente quiere construir su comunidad, su marca personal y ganar reconocimiento en LinkedIn, y lo ven como la manera más fácil y mejor posible de conectar con otros.