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Stella-Klein-Löw-Weg 8, 1020 Viena, Austria
Si no tienes clientes potenciales, no tienes un negocio.
Tienes un pasatiempo con un logo.
Entonces ¿cómo consigues realmente clientes potenciales?
No en teoría.
No "algún día cuando tu embudo esté listo".
No "después de que terminemos nuestro branding".
Ahora. Esta semana.
Solo hay cuatro maneras.
Todo lo demás es ruido.
Levantas el teléfono.
Envías los mensajes.
Escribes los DMs.
Haces llamadas en frío.
Te presentas.
¿No es escalable? No importa. Porque si no puedes cerrar un cliente potencial que persigues, tampoco cerrarás los que vienen a ti.
Inicia conversaciones. No con "¿Quieres mi producto?"
Comienza con valor. Relevancia. Curiosidad.
Ejemplo:
"Hola, vi que diriges una agencia inmobiliaria.
¿Vas a eventos de networking? Tengo algo que hace que hacer seguimiento sea 10 veces más fácil."
Eso es todo. Ese es el comienzo.
Consejo de Tapni:
El alcance mejora cuando tu perfil parece legítimo.
Usa tu tarjeta digital Tapni para enviar un enlace de un toque que muestre exactamente quién eres y por qué vale la pena escucharte.
Este es el intercambio:
Tiempo o dinero. Si no estás dispuesto a hacer alcance en frío, necesitarás pagar para estar frente a la gente. Punto.
Los anuncios son alquiler. Estás alquilando atención de personas que nunca han oído hablar de ti.
¿La buena noticia?
Funciona - cuando tu oferta es buena.
Y tu seguimiento no es malo.
¿La mala noticia?
La mayoría de la gente ejecuta anuncios antes de saber cómo vender.
Así que arregla eso primero.
Luego integra Tapni en el proceso de seguimiento.
Así es como te aseguras de que los clientes potenciales no se pierdan.
Este es el juego a largo plazo.
Pero también es el juego que construye apalancamiento. El contenido es el imán. Y el valor es lo que mantiene a la gente pegada a él.
Pero aquí es donde la mayoría de la gente se equivoca:
Publican cosas que se ven geniales en lugar de cosas que resuelven problemas.
A nadie le importa lo ingenioso que eres. Les importa si haces su vida más fácil.
Ejemplo:
Alex Hormozi pidió a su audiencia que ayudara a nombrar su libro.
Esa publicación sola obtuvo miles de respuestas.
Obtuvo retroalimentación del mercado. Obtuvo compromiso.
Captura de pantalla tomada de: acquistion.com/leads
Y usó la táctica que enseña... para vender lo que enseña la táctica.
Eso es contenido que construye confianza.
Consejo de Tapni:
Usa tu perfil de Tapni como un centro de clientes potenciales.
Publica tu contenido. Agrega tu enlace de calendario. Incluye un botón de "Guardar Contacto".
Ahora cada pieza de contenido es una conversión potencial.
Esto es lo que haces cuando los otros 3 están funcionando.
No te saltes las repeticiones.
No externalices la habilidad antes de aprenderla.
Pero una vez que tienes prueba de que tu sistema funciona?
Contrata a alguien para:
Esto puede significar contratar localmente o elegir contratar en el extranjero para encontrar el mejor talento.
Así es como escalas.
Pero escalar basura solo te da más basura.
Así que arregla tus entradas antes de aumentar el volumen.
Consejo de Tapni:
Tapni para Equipos te ayuda a gestionar a tu gente, tus clientes potenciales y tu rendimiento - todo en un solo panel.
Asigna tarjetas digitales.
Rastrea quién está cerrando qué. Recompensa a tus mejores desempeñadores.
¿No tienes clientes potenciales?
No necesitas nuevo software. Necesitas elegir un método y realmente hacerlo.
Comienza con uno. Luego apila el resto.
Luego automatízalo con herramientas como Tapni.
No necesitas 20 estrategias. Necesitas 1 que funcione.
Y la disciplina para hacerlo hasta que se rompa - luego construye el siguiente mejor.
¿Quieres clientes potenciales?
Deja de esperar. Empieza a moverte.
Y convierte tu próxima conversación en tu próximo cliente.