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Las 10 mejores herramientas de generaci贸n de leads para usar en 2023

Un aspecto fundamental de cualquier negocio pr贸spero es un flujo constante de clientes potenciales o clientes, y ah铆 es donde entra en juego la generaci贸n de prospectos.

Las herramientas de generaci贸n de prospectos han revolucionado la forma de adquirir, nutrir y convertir prospectos, desde atraer clientes potenciales hasta cerrar el trato..

pero con un n煤mero abrumador de opciones ah铆 fuera, el potencial falta de compatibilidad con tu CRM, y problemas de escalabilidad, c贸mo saber cu谩l es la mejor herramienta de generaci贸n de leads?

Sigue leyendo para descubrir Las 10 mejores herramientas de generaci贸n de leads para impulsar el crecimiento de su negocio.

隆Vamos a sumergirnos!

驴Qu茅 son las herramientas de generaci贸n de leads??

Las herramientas de generaci贸n de leads son soluciones dise帽adas para ayudar a las empresas atraer clientes potenciales o clientes potenciales.

Utilizan t茅cnicas avanzadas como web scraping, seguimiento de an谩lisis, automatizaci贸n de marketing por correo electr贸nico, etc., para recopilar informaci贸n esencial sobre prospectos y nutrirlos a lo largo del viaje del comprador.

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En 煤ltima instancia, el principal objetivo de las herramientas de generaci贸n de leads es intentar convertir prospectos en clientes.

8 razones principales para comenzar a usar herramientas de generaci贸n de leads?

Las herramientas de generaci贸n de prospectos vienen en diferentes formas y tama帽os, pero todas tienen una cosa en com煤n: son ahorrar toneladas de tiempo.

Desde la automatizaci贸n de tareas mundanas y repetitivas hasta la provisi贸n de an谩lisis valiosos que de otro modo ser铆an dif铆ciles de obtener, las herramientas de generaci贸n de prospectos brindan m煤ltiples beneficios:

馃挕聽 Eficiencia incrementada - Automatizaci贸n de tareas repetitivas, como la captura, el seguimiento y la nutrici贸n de clientes potenciales, para que sus equipos de ventas y marketing puedan centrarse en actividades m谩s estrat茅gicas.

馃挕 apuntado Generaci贸n l铆der - Utilizar algoritmos avanzados y an谩lisis de datos para identificar y dirigirse a segmentos de audiencia espec铆ficos con mayor probabilidad de convertirse en clientes.

馃挕 Nutrici贸n de prospectos mejorada - Las capacidades integradas de fomento de clientes potenciales incluyen campa帽as de correo electr贸nico automatizadas y entrega de contenido personalizado.

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馃挕 Toma de decisiones basada en datos - Brindar informaci贸n y an谩lisis valiosos sobre el rendimiento de los clientes potenciales, las tasas de conversi贸n y la efectividad de las campa帽as de marketing.

馃挕 Integraci贸n con Sistemas CRM - Garantizar una transferencia fluida de clientes potenciales de los equipos de marketing a ventas e impulsar la colaboraci贸n entre departamentos.

馃挕 Rentabilidad - Ofrecer un enfoque m谩s rentable para adquirir nuevos clientes dirigi茅ndose con precisi贸n a su audiencia ideal.

馃挕聽 Alertas de clientes potenciales en tiempo real - Proporcionar notificaciones en tiempo real cuando un cliente potencial realiza una acci贸n espec铆fica, como enviar un formulario de contacto o hacer clic en una CTA.

馃挕 Escalabilidad - 聽Permiti茅ndole ajustar sus esfuerzos en funci贸n del crecimiento de su negocio y las necesidades cambiantes.

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En general, la adopci贸n de herramientas de generaci贸n de prospectos permite a las empresas elevar sus esfuerzos de marketing y ventas, impulsar el crecimiento y fomentar relaciones duraderas con los clientes.

Y ahora, revisemos nuestro selecci贸n superior de las 10 mejores herramientas de generaci贸n de prospectos.

Las 10 mejores herramientas de generaci贸n de leads para probar

1. Tapni

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Tapni es una soluci贸n digital que proporciona caracter铆sticas robustas para que las empresas y los equipos conectar, capturar y nutrir clientes potenciales.

Adem谩s de eso, Tapni tambi茅n puede equiparte con tarjetas de presentaci贸n digitales totalmente personalizables y accesorios.

Adem谩s, Tapni viene con un conjunto de herramientas de an谩lisis para brindarle informaci贸n valiosa y datos sobre el rendimiento, el ROI, etc.

Adem谩s, Tapni tiene caracter铆sticas de gesti贸n de equipos para administrar y mantener a su equipo en la misma p谩gina.

Caracter铆sticas clave

Enlaces directos - Gu铆e a su audiencia al canal de redes sociales de su elecci贸n.

Segmentaci贸n de listas - Reagrupa tus contactos en funci贸n de su inter茅s u otros par谩metros. Adem谩s, a帽adir etiquetas o marcadores para filtrarlos m谩s.

Automatizaci贸n de CRM - Env铆a tus contactos directamente a tu CRM.

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Recordatorio de seguimiento - Planificar una recordatorio de seguimiento para comunicarse con sus nuevos contactos.

Mensajes automatizados - Env铆a mensajes autom谩ticamente cuando una persona presentaci贸n tu perfil.

Enlaces personalizables - Incluya enlaces de video, enlaces de redes sociales, enlaces de sitios web, etc., que atiendan a su p煤blico objetivo.

Enlaces personalizados - Env铆e a sus presentaci贸nntes o seguidores a un perfil que desee que vean.

M煤ltiples opciones para compartir - Enlaces, c贸digos QR, etc., permiten un intercambio de informaci贸n f谩cil y r谩pido.

Tapni integra con Microsoft Azure, Zapier, Hubspot, Salesforce, etc.

Precios

Los productos Tapni van desde $ 19.90 a $ 59.90.

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2. HubSpot

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HubSpot es una plataforma que contiene software de marketing, CRM de ventas, servicio al cliente, CMS y operaciones bajo su techo.

Siendo tal una plataforma vers谩til, atiende a varias etapas del proceso de generaci贸n de prospectos.

Adem谩s, proporciona una rica galer铆a de Recursos clasificados seg煤n diferentes temas y tipos de contenido.

Adem谩s de eso, hay un comunidad activa donde puedes compartir tus conocimientos o aprender de otros.

HubSpot es una plataforma CRM multifac茅tica y una buena elecci贸n para empresas m谩s grandes que necesitan optimizar sus procesos de manera eficiente.

Caracter铆sticas clave

Software de captura de clientes potenciales - Utiliza varios formularios para capturar y sincronizar clientes potenciales autom谩ticamente con su CRM.

Chats en vivo - Ayude a los presentaci贸nntes del sitio con mensajes de bienvenida espec铆ficos y automatizaci贸n de chat.

Plantillas de correo electr贸nico - Ofrece plantillas personalizadas para adaptarse a su marca y necesidades.

Herramientas de automatizaci贸n de ventas - Ponga en cola correos electr贸nicos de ventas automatizados y tareas de seguimiento para cada prospecto.

Mercado de aplicaciones - Proporciona una amplia gama de integraciones para conectar sus aplicaciones favoritas.

Precios

HubSpot tiene un plan gratuito con funciones limitadas y planes premium seg煤n tu tipo de producto.

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3. An谩lisis de datos

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Datanyze ofrece una Extensi贸n de Google Chrome Llegar diferentes tipos de informaci贸n de contacto, como correo electr贸nico, marcaci贸n directa y n煤meros de tel茅fono m贸vil.

Adem谩s, Datanyze tiene una enorme base de datos de empresas para diversas industrias:

  • Software y TI
  • Finanzas
  • Servicios de negocios
  • Servicios al cliente, etc

Adem谩s, Datanyze P谩ginas de cuota de mercado proporcionar informaci贸n sobre las tendencias de la industria, las tecnolog铆as emergentes y los competidores clave.

Por lo tanto, Datanyze es particularmente 煤til si su atenci贸n se centra en monitorear el comportamiento en l铆nea de su audiencia para descubrir qu茅 otras herramientas de software est谩n utilizando.

Caracter铆sticas clave

Datos de contacto B2B - Puede acceder a los datos de contacto y de la empresa directamente desde los lugares que presentaci贸nn sus prospectos en tiempo real.

rompehielos - Seleccionado de fuentes de redes sociales personales, publicaciones de noticias locales, etc., para ayudar con las llamadas en fr铆o y el alcance por correo electr贸nico.

Gesti贸n de listas de contactos - Etiquetar contactos y empresas para crear autom谩ticamente listas segmentadas para exportar.

datos integra con HubSpot, Marketo Engage, Uberflip, etc.

Cabe mencionar que Datanyze es Cumple con CCPA y GDPR, lo que significa que recopilan datos comerciales de manera 茅tica.

Precios

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Datanyze no tiene planes gratuitos, sino 2 planes premium y una prueba gratuita de 90 d铆as.

4. Descubrir.ly

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Discover.ly es similar a Datanyze en t茅rminos de brindar informaci贸n adicional sobre sus prospectos.

Y, al igual que Datanyze, tiene una extensi贸n de Chrome.

Sin embargo, Discover.ly se enfoca en proporcionar detalles adicionales como su contactos y otros perfiles sociales.

Por lo tanto, es una gran herramienta para generar leads en redes sociales y 煤til para buscadores de empleo, ventas, reclutamiento, empresarios, etc.

Caracter铆sticas clave

Generaci贸n de leads en redes sociales - Proporciona informaci贸n de contacto, conexiones mutuas y amigos, y tweets, desde plataformas como Gmail, LinkedIn, Facebook, Twitter.

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Discover.ly es una herramienta simple pero efectiva que funciona mejor si se combina con herramientas de generaci贸n de prospectos de diferentes categor铆as.

Precios

La aplicaci贸n es gratuita.

5. OptinMonster

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OptinMonster le permite capturar, compartir y gestionar clientes potenciales de marketing con su kit de herramientas de optimizaci贸n de conversi贸n.

Entonces, c贸mo funciona 聽

Puede crear elementos visuales con plantillas predise帽adas y luego orientar y personalizar sus elementos visuales con la herramienta de automatizaci贸n del comportamiento.

Adem谩s, tambi茅n obtendr谩s estad铆sticas que te ayudar谩n prueba y ajusta tus im谩genes.

OptinMonster puede ser 煤til para comercio electr贸nico o negocios en l铆nea donde las im谩genes juegan un papel crucial.

Caracter铆sticas clave

Constructor de arrastrar y soltarr - Convierta cualquier enlace o imagen en un formulario de suscripci贸n.

Tipos de campa帽a - Elija entre una variedad de tipos de campa帽a, como ventana emergente Lightbox, tapete de bienvenida a pantalla completa, cuadro de desplazamiento deslizable, barra flotante, etc.

Activadores de campa帽a - Detecte el comportamiento de sus presentaci贸nntes y use disparadores inteligentes para mostrar siempre la campa帽a correcta.

鉁–ampa帽as dirigidas - Utilice la orientaci贸n de precisi贸n, como la ubicaci贸n geogr谩fica, la orientaci贸n basada en dispositivos, la reorientaci贸n en el sitio, etc..

鉁 Listas de segmentaci贸n - Agrupa a los suscriptores seg煤n sus intereses u otras m茅tricas.

OptinMonster integra con SalesForce, Feedblitz, Contacto, Mailchimp, etc.

Precios

OptinMonster tiene 4 planes premium y ning煤n plan gratuito.

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6. ReferralCandy

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ReferralCandy es un Complemento de comercio electr贸nico que utiliza el poder de las referencias y el marketing de afiliaci贸n para generar clientes potenciales.

Ofrece automatizado correos electr贸nicos posteriores a la compra con invitaciones personalizadas para unirse a su programa de referencia.

Adem谩s, tambi茅n hay ventanas emergentes posteriores a la compra, p谩ginas de destino y widgets de referencia. Adem谩s, puedes personalizar todas las recompensas y elige entre diferentes tipos de regalos dependiendo de lo que funcione mejor para su marca.

Caracter铆sticas clave

herramientas de automatizaci贸n - Automatice todo el programa de referencias, realice un seguimiento de las referencias exitosas, haga que los clientes promocionen en su nombre, etc.

Anal铆tica - Realice un seguimiento de las nuevas ventas, los principales referentes, verifique el rendimiento de su programa de referencia, etc.

Promoci贸n - Promocione su programa de referidos a trav茅s de los canales de marketing.

Plantillas personalizadas - Mejore el dise帽o de su sitio web para generar m谩s tr谩fico.

ReferenciaCandy integra con Shopify, Shopify Plus, WooCommerce, Magento, BigCommerce, Recharge, etc.

Precios

ReferralCandy ofrece 3 planes premium con una prueba gratuita de 14 d铆as.

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7. Rebote

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Unbounce es un Creador de p谩ginas de destino impulsado por IA ayud谩ndole a crear p谩ginas de destino personalizadas.

Adem谩s de crear p谩ginas de destino, tambi茅n puede generar copia para el sitio web y optimizar su tr谩fico.

Adem谩s, puedes conectar herramientas de comercio electr贸nico para exhibir sus productos y aceptar pagos directamente en su p谩gina.

Por lo tanto, Unbounce es una herramienta 煤til para comercio electr贸nico, SaaS, peque帽as empresas, marketing B2B, etc.

Caracter铆sticas clave

P谩ginas de destino - Elige entre Classic y Smart Builder para crear p谩ginas de destino personalizables con recomendaciones respaldadas por datos.

Barras emergentes y pegajosas - Elija exactamente qui茅n ve sus ventanas emergentes, act铆velas cuando aparezcan e intercambie din谩micamente palabras clave seg煤n los t茅rminos de b煤squeda de los presentaci贸nntes.

Optimizaci贸n autom谩tica del tr谩fico - Detecta autom谩ticamente qu茅 landing page es mejor para cada uno de tus presentaci贸nntes.

Plantillas personalizables - Plantillas listas para usar para p谩ginas de destino, ventanas emergentes y barras adhesivas.

Herramienta de redacci贸n de IA - Genera contenido para campa帽as de marketing.

Rebote integra con Calendly, Shopify, Stripe, Typeform, Zapier, SalesForce, etc.

Precios

Unbounce ofrece 1 plan gratuito y 2 planes premium.

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8. Intercomunicador

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El intercomunicador es una soluci贸n de servicio al cliente de IA utilizando la orientaci贸n por comportamiento y la inteligencia del usuario para ayudarlo a comprender y mejorar la comunicaci贸n con el cliente.

As铆, Intercom monitorea el comportamiento de sus aduanas en el sitio o en la aplicaci贸n y crea mensaje disparadores para ayudar con la incorporaci贸n, el soporte o la retenci贸n.

Adem谩s, autom谩ticamente clasifica a los presentaci贸nntes en categor铆as en base a los criterios establecidos.

Adem谩s de eso, Intercom tiene una mesa de ayuda integrada y una base de conocimiento para apoyar a los clientes actuales.

Debido a su versatilidad, Intercom combina funciones de marketing, ventas y soporte bajo un mismo techo.

Caracter铆sticas clave

Chat en vivo -聽 Proporciona bots, aplicaciones y mensajes dentro de la aplicaci贸n para interactuar con los presentaci贸nntes del sitio y recopilar su informaci贸n.

Robots personalizados - Haz las preguntas para priorizar y enrutar nuevas conversaciones autom谩ticamente.

Herramienta de datos del cliente - Brinda informaci贸n clave sobre el comportamiento del cliente y los clientes objetivo por las acciones que (no) toman.

Automatizar conversaciones - Resuelve instant谩neamente la mayor铆a de las preguntas de sus clientes, reduciendo as铆 su volumen de atenci贸n al cliente.

Recorridos interactivos de productos - Crea gu铆as interactivas para incorporar nuevos clientes y destacar nuevas funciones.

Intercomunicador proporciona API para que pueda integrar Intercom con su propio producto. Adem谩s, intercomunicador integra con Stripe, Hubspot, Salesforce, etc.

Precios

Intercom tiene 3 Planes Premium con una prueba gratuita de 14 d铆as.

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9. Contacto constante

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ConstantContact proporciona herramientas para correo electr贸nico y marketing digital, as铆 como para lgeneraci贸n de prospectos y CRM.

Puede usar plantillas de correo electr贸nico personalizables y un editor de arrastrar y soltar f谩cil de usar para crear correos electr贸nicos.

Otra caracter铆stica 煤til es la herramienta de IA que te ayuda a crear l铆neas de asunto y contenido basado en unas pocas palabras clave.

Adem谩s, tambi茅n hay funciones de automatizaci贸n para que pueda poner sus mensajes en piloto autom谩tico.

Adem谩s, puede elegir entre una biblioteca de plantillas plug-and-play, tambi茅n.

Y aunque el enfoque principal de ConstantContact podr铆a estar en el correo electr贸nico y el marketing digital, tiene mucho que ofrecer con respecto a la generaci贸n de clientes potenciales.

Caracter铆sticas clave

Marketing de medios sociales - Conecta tus cuentas de redes sociales a un solo tablero y publica, responde mensajes, crea anuncios, etc.

CRM- Conecte su CRM existente al conjunto de herramientas de automatizaci贸n de marketing y ventas

Automatizaci贸n - Proporciona campos personalizables para crear listas y filtros para orientar y calificar a los clientes potenciales en funci贸n de la participaci贸n en su sitio u otro contenido.

Gesti贸n de canalizaciones de arrastrar y soltar - Vea y administre todas sus ofertas en sus etapas en tiempo real.

comercializaci贸n de SMS - Puede agregar SMS a su correo electr贸nico y marketing social para mantenerse conectado con los clientes.

Herramientas de an谩lisis

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