Las 10 mejores herramientas de generación de leads para usar en 2023

Un aspecto fundamental de cualquier negocio próspero es un flujo constante de clientes potenciales o clientes, y ahí es donde entra en juego la generación de prospectos.

Las herramientas de generación de prospectos han revolucionado la forma de adquirir, nutrir y convertir prospectos, desde atraer clientes potenciales hasta cerrar el trato..

pero con un número abrumador de opciones ahí fuera, el potencial falta de compatibilidad con tu CRM, y problemas de escalabilidad, cómo saber cuál es la mejor herramienta de generación de leads?

Sigue leyendo para descubrir Las 10 mejores herramientas de generación de leads para impulsar el crecimiento de su negocio.

¡Vamos a sumergirnos!

¿Qué son las herramientas de generación de leads??

Las herramientas de generación de leads son soluciones diseñadas para ayudar a las empresas atraer clientes potenciales o clientes potenciales.

Utilizan técnicas avanzadas como web scraping, seguimiento de análisis, automatización de marketing por correo electrónico, etc., para recopilar información esencial sobre prospectos y nutrirlos a lo largo del viaje del comprador.

En última instancia, el principal objetivo de las herramientas de generación de leads es intentar convertir prospectos en clientes.

8 razones principales para comenzar a usar herramientas de generación de leads?

Las herramientas de generación de prospectos vienen en diferentes formas y tamaños, pero todas tienen una cosa en común: son ahorrar toneladas de tiempo.

Desde la automatización de tareas mundanas y repetitivas hasta la provisión de análisis valiosos que de otro modo serían difíciles de obtener, las herramientas de generación de prospectos brindan múltiples beneficios:

💡  Eficiencia incrementada - Automatización de tareas repetitivas, como la captura, el seguimiento y la nutrición de clientes potenciales, para que sus equipos de ventas y marketing puedan centrarse en actividades más estratégicas.

💡 apuntado Generación líder - Utilizar algoritmos avanzados y análisis de datos para identificar y dirigirse a segmentos de audiencia específicos con mayor probabilidad de convertirse en clientes.

💡 Nutrición de prospectos mejorada - Las capacidades integradas de fomento de clientes potenciales incluyen campañas de correo electrónico automatizadas y entrega de contenido personalizado.

💡 Toma de decisiones basada en datos - Brindar información y análisis valiosos sobre el rendimiento de los clientes potenciales, las tasas de conversión y la efectividad de las campañas de marketing.

💡 Integración con Sistemas CRM - Garantizar una transferencia fluida de clientes potenciales de los equipos de marketing a ventas e impulsar la colaboración entre departamentos.

💡 Rentabilidad - Ofrecer un enfoque más rentable para adquirir nuevos clientes dirigiéndose con precisión a su audiencia ideal.

💡  Alertas de clientes potenciales en tiempo real - Proporcionar notificaciones en tiempo real cuando un cliente potencial realiza una acción específica, como enviar un formulario de contacto o hacer clic en una CTA.

💡 Escalabilidad -  Permitiéndole ajustar sus esfuerzos en función del crecimiento de su negocio y las necesidades cambiantes.

En general, la adopción de herramientas de generación de prospectos permite a las empresas elevar sus esfuerzos de marketing y ventas, impulsar el crecimiento y fomentar relaciones duraderas con los clientes.

Y ahora, revisemos nuestro selección superior de las 10 mejores herramientas de generación de prospectos.

Las 10 mejores herramientas de generación de leads para probar

1. Tapni

Tapni es una solución digital que proporciona características robustas para que las empresas y los equipos conectar, capturar y nutrir clientes potenciales.

Además de eso, Tapni también puede equiparte con tarjetas de presentación digitales totalmente personalizables y accesorios.

Además, Tapni viene con un conjunto de herramientas de análisis para brindarle información valiosa y datos sobre el rendimiento, el ROI, etc.

Además, Tapni tiene características de gestión de equipos para administrar y mantener a su equipo en la misma página.

Características clave

✨ Enlaces directos - Guíe a su audiencia al canal de redes sociales de su elección.

✨ Segmentación de listas - Reagrupa tus contactos en función de su interés u otros parámetros. Además, añadir etiquetas o marcadores para filtrarlos más.

✨ Automatización de CRM - Envía tus contactos directamente a tu CRM.

✨ Recordatorio de seguimiento - Planificar una recordatorio de seguimiento para comunicarse con sus nuevos contactos.

✨ Mensajes automatizados - Envía mensajes automáticamente cuando una persona presentación tu perfil.

✨Enlaces personalizables - Incluya enlaces de video, enlaces de redes sociales, enlaces de sitios web, etc., que atiendan a su público objetivo.

✨Enlaces personalizados - Envíe a sus presentaciónntes o seguidores a un perfil que desee que vean.

✨ Múltiples opciones para compartir - Enlaces, códigos QR, etc., permiten un intercambio de información fácil y rápido.

Tapni integra con Microsoft Azure, Zapier, Hubspot, Salesforce, etc.

Precios

Los productos Tapni van desde $ 19.90 a $ 59.90.

2. HubSpot

HubSpot es una plataforma que contiene software de marketing, CRM de ventas, servicio al cliente, CMS y operaciones bajo su techo.

Siendo tal una plataforma versátil, atiende a varias etapas del proceso de generación de prospectos.

Además, proporciona una rica galería de Recursos clasificados según diferentes temas y tipos de contenido.

Además de eso, hay un comunidad activa donde puedes compartir tus conocimientos o aprender de otros.

HubSpot es una plataforma CRM multifacética y una buena elección para empresas más grandes que necesitan optimizar sus procesos de manera eficiente.

Características clave

✨ Software de captura de clientes potenciales - Utiliza varios formularios para capturar y sincronizar clientes potenciales automáticamente con su CRM.

✨ Chats en vivo - Ayude a los presentaciónntes del sitio con mensajes de bienvenida específicos y automatización de chat. 

✨ Plantillas de correo electrónico - Ofrece plantillas personalizadas para adaptarse a su marca y necesidades.

✨ Herramientas de automatización de ventas - Ponga en cola correos electrónicos de ventas automatizados y tareas de seguimiento para cada prospecto.

✨ Mercado de aplicaciones - Proporciona una amplia gama de integraciones para conectar sus aplicaciones favoritas.

Precios

HubSpot tiene un plan gratuito con funciones limitadas y planes premium según tu tipo de producto.

3. Análisis de datos

Datanyze ofrece una Extensión de Google Chrome Llegar diferentes tipos de información de contacto, como correo electrónico, marcación directa y números de teléfono móvil.

Además, Datanyze tiene una enorme base de datos de empresas para diversas industrias:

• Software y TI
• Finanzas
• Servicios de negocios
• Servicios al cliente, etc

Además, Datanyze Páginas de cuota de mercado proporcionar información sobre las tendencias de la industria, las tecnologías emergentes y los competidores clave.

Por lo tanto, Datanyze es particularmente útil si su atención se centra en monitorear el comportamiento en línea de su audiencia para descubrir qué otras herramientas de software están utilizando.

Características clave

✨ Datos de contacto B2B - Puede acceder a los datos de contacto y de la empresa directamente desde los lugares que presentaciónn sus prospectos en tiempo real.

✨ rompehielos - Seleccionado de fuentes de redes sociales personales, publicaciones de noticias locales, etc., para ayudar con las llamadas en frío y el alcance por correo electrónico.

✨ Gestión de listas de contactos - Etiquetar contactos y empresas para crear automáticamente listas segmentadas para exportar.

datos integra con HubSpot, Marketo Engage, Uberflip, etc.

Cabe mencionar que Datanyze es Cumple con CCPA y GDPR, lo que significa que recopilan datos comerciales de manera ética.

Precios

Datanyze no tiene planes gratuitos, sino 2 planes premium y una prueba gratuita de 90 días.

4. Descubrir.ly

Discover.ly es similar a Datanyze en términos de brindar información adicional sobre sus prospectos.

Y, al igual que Datanyze, tiene una extensión de Chrome.

Sin embargo, Discover.ly se enfoca en proporcionar detalles adicionales como su contactos y otros perfiles sociales.

Por lo tanto, es una gran herramienta para generar leads en redes sociales y útil para buscadores de empleo, ventas, reclutamiento, empresarios, etc.

Características clave

✨ Generación de leads en redes sociales - Proporciona información de contacto, conexiones mutuas y amigos, y tweets, desde plataformas como Gmail, LinkedIn, Facebook, Twitter.

Discover.ly es una herramienta simple pero efectiva que funciona mejor si se combina con herramientas de generación de prospectos de diferentes categorías.

Precios

La aplicación es gratuita.

5. OptinMonster

OptinMonster le permite capturar, compartir y gestionar clientes potenciales de marketing con su kit de herramientas de optimización de conversión.

Entonces, cómo funciona  

Puede crear elementos visuales con plantillas prediseñadas y luego orientar y personalizar sus elementos visuales con la herramienta de automatización del comportamiento.

Además, también obtendrás estadísticas que te ayudarán prueba y ajusta tus imágenes.

OptinMonster puede ser útil para comercio electrónico o negocios en línea donde las imágenes juegan un papel crucial.

Características clave

✨Constructor de arrastrar y soltarr - Convierta cualquier enlace o imagen en un formulario de suscripción.

✨ Tipos de campaña - Elija entre una variedad de tipos de campaña, como ventana emergente Lightbox, tapete de bienvenida a pantalla completa, cuadro de desplazamiento deslizable, barra flotante, etc.

✨ Activadores de campaña - Detecte el comportamiento de sus presentaciónntes y use disparadores inteligentes para mostrar siempre la campaña correcta.

✨Campañas dirigidas - Utilice la orientación de precisión, como la ubicación geográfica, la orientación basada en dispositivos, la reorientación en el sitio, etc..

✨ Listas de segmentación - Agrupa a los suscriptores según sus intereses u otras métricas.

OptinMonster integra con SalesForce, Feedblitz, Contacto, Mailchimp, etc.

Precios

OptinMonster tiene 4 planes premium y ningún plan gratuito.

6. ReferralCandy

ReferralCandy es un Complemento de comercio electrónico que utiliza el poder de las referencias y el marketing de afiliación para generar clientes potenciales.

Ofrece automatizado correos electrónicos posteriores a la compra con invitaciones personalizadas para unirse a su programa de referencia.

Además, también hay ventanas emergentes posteriores a la compra, páginas de destino y widgets de referencia. Además, puedes personalizar todas las recompensas y elige entre diferentes tipos de regalos dependiendo de lo que funcione mejor para su marca.

Características clave

✨ herramientas de automatización - Automatice todo el programa de referencias, realice un seguimiento de las referencias exitosas, haga que los clientes promocionen en su nombre, etc.

✨ Analítica - Realice un seguimiento de las nuevas ventas, los principales referentes, verifique el rendimiento de su programa de referencia, etc.

✨ Promoción - Promocione su programa de referidos a través de los canales de marketing.

✨ Plantillas personalizadas - Mejore el diseño de su sitio web para generar más tráfico.

ReferenciaCandy integra con Shopify, Shopify Plus, WooCommerce, Magento, BigCommerce, Recharge, etc.

Precios

ReferralCandy ofrece 3 planes premium con una prueba gratuita de 14 días.

7. Rebote

Unbounce es un Creador de páginas de destino impulsado por IA ayudándole a crear páginas de destino personalizadas.

Además de crear páginas de destino, también puede generar copia para el sitio web y optimizar su tráfico.

Además, puedes conectar herramientas de comercio electrónico para exhibir sus productos y aceptar pagos directamente en su página.

Por lo tanto, Unbounce es una herramienta útil para comercio electrónico, SaaS, pequeñas empresas, marketing B2B, etc.

Características clave

✨ Páginas de destino - Elige entre Classic y Smart Builder para crear páginas de destino personalizables con recomendaciones respaldadas por datos.

✨ Barras emergentes y pegajosas - Elija exactamente quién ve sus ventanas emergentes, actívelas cuando aparezcan e intercambie dinámicamente palabras clave según los términos de búsqueda de los presentaciónntes.

✨ Optimización automática del tráfico - Detecta automáticamente qué landing page es mejor para cada uno de tus presentaciónntes.

✨ Plantillas personalizables - Plantillas listas para usar para páginas de destino, ventanas emergentes y barras adhesivas.

✨Herramienta de redacción de IA - Genera contenido para campañas de marketing.

Rebote integra con Calendly, Shopify, Stripe, Typeform, Zapier, SalesForce, etc.

Precios

Unbounce ofrece 1 plan gratuito y 2 planes premium.

8. Intercomunicador

El intercomunicador es una solución de servicio al cliente de IA utilizando la orientación por comportamiento y la inteligencia del usuario para ayudarlo a comprender y mejorar la comunicación con el cliente.

Así, Intercom monitorea el comportamiento de sus aduanas en el sitio o en la aplicación y crea mensaje disparadores para ayudar con la incorporación, el soporte o la retención.

Además, automáticamente clasifica a los presentaciónntes en categorías en base a los criterios establecidos.

Además de eso, Intercom tiene una mesa de ayuda integrada y una base de conocimiento para apoyar a los clientes actuales.

Debido a su versatilidad, Intercom combina funciones de marketing, ventas y soporte bajo un mismo techo.

Características clave

✨ Chat en vivo -  Proporciona bots, aplicaciones y mensajes dentro de la aplicación para interactuar con los presentaciónntes del sitio y recopilar su información.

✨ Robots personalizados - Haz las preguntas para priorizar y enrutar nuevas conversaciones automáticamente.

✨ Herramienta de datos del cliente - Brinda información clave sobre el comportamiento del cliente y los clientes objetivo por las acciones que (no) toman.

✨ Automatizar conversaciones - Resuelve instantáneamente la mayoría de las preguntas de sus clientes, reduciendo así su volumen de atención al cliente.

✨ Recorridos interactivos de productos - Crea guías interactivas para incorporar nuevos clientes y destacar nuevas funciones.

Intercomunicador proporciona API para que pueda integrar Intercom con su propio producto. Además, intercomunicador integra con Stripe, Hubspot, Salesforce, etc.

Precios

Intercom tiene 3 Planes Premium con una prueba gratuita de 14 días.

9. Contacto constante

ConstantContact proporciona herramientas para correo electrónico y marketing digital, así como para lgeneración de prospectos y CRM.

Puede usar plantillas de correo electrónico personalizables y un editor de arrastrar y soltar fácil de usar para crear correos electrónicos.

Otra característica útil es la herramienta de IA que te ayuda a crear líneas de asunto y contenido basado en unas pocas palabras clave.

Además, también hay funciones de automatización para que pueda poner sus mensajes en piloto automático.

Además, puede elegir entre una biblioteca de plantillas plug-and-play, también.

Y aunque el enfoque principal de ConstantContact podría estar en el correo electrónico y el marketing digital, tiene mucho que ofrecer con respecto a la generación de clientes potenciales.

Características clave

✨ Marketing de medios sociales - Conecta tus cuentas de redes sociales a un solo tablero y publica, responde mensajes, crea anuncios, etc.

✨ CRM- Conecte su CRM existente al conjunto de herramientas de automatización de marketing y ventas

✨ Automatización - Proporciona campos personalizables para crear listas y filtros para orientar y calificar a los clientes potenciales en función de la participación en su sitio u otro contenido.

✨ Gestión de canalizaciones de arrastrar y soltar - Vea y administre todas sus ofertas en sus etapas en tiempo real.

✨comercialización de SMS - Puede agregar SMS a su correo electrónico y marketing social para mantenerse conectado con los clientes.

✨ Herramientas de análisis